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首屆CEPA國際自行車大賽江蘇昆山站（第三站）市場推廣方案
作者：月藍宮人 時間：2006-3-9 字體：[大] [中] [小]
SWOT分析
一、優勢分析（Strength analysis）
1）昆山經濟優勢
昆山綜合實力在江蘇省縣級市位居第一名，“全國百強縣（市）第一名”，2004年度“最佳中國魅力城市”。美國《福布斯》雜志首次推出“中國最佳商業城市排行榜”、“未來之星50強”，昆山分別名列第69位和第7位。在1995年以前國務院批準設立的33家國家級經濟技術開發區中，昆山開發區綜合投資環境列第三位。
2）昆山地理位置優勢
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3）昆山站比賽路線優勢
A）昆山站起點（朱家角）優勢
朱家角（“江南古鎮朱家角”——江澤民語）地處江、浙、滬二省一市交通要樞，地理位置十分優越，東靠虹橋國際機場，北連昆山，南接嘉興，西通平望，淀山湖下游、黃金水道漕港河穿鎮而過。鎮內河港縱橫，九條長街沿河而伸，千棟明清建筑依水而立，36座石橋古風猶存，名勝古跡比比皆是。
B）昆山站終點（昆山市政府/外商俱樂部）優勢
2005年中國石化F1中國大獎賽昆山說明會在昆山外商俱樂部舉行，昆山外商俱樂部也因此成為2005年中國石化F1中國大獎賽官方指定售票點。這對于CEPA國際自行車大賽江蘇昆山站（第三站）的宣傳工作的開展提供了很好的資源優勢。
C）昆山站比賽線路優勢
長江路：該路段南北向縱穿昆山城區，途經城北路、富士康路、蕭林路、昆太路、同豐西路、前進中路、震川中路、朝陽中路、慶豐西路、滬寧鐵路、滬寧高速公路、新南中路等昆山城區主要交通繁華要道；
前進路：該路段以東西之勢力橫跨昆山城區，途經城南路、江浦路、人民路、柏廬路、黃河北路、長江中路、青陽中路、樾河北路、黃浦江中路、金沙江北路、吳凇江北路、洞庭湖中路、太湖中路、松花江路、富春江路、沿滬北大道等昆山城區主要交通繁華要道。
4）昆山區域媒體優勢
昆山電視臺、昆山有線電視臺、昆山市廣播電臺、《現代快報》、《昆山日報》、《城市商報》、《通TOUCH》、《通SHOPPING》、《昆山光彩》、《昆山臺商》、昆山活動網、昆山視窗網、中國昆山網等媒介。在此次CEPA國際自行車大賽江蘇昆山站（第三站）的比賽過程中通過媒介資源整合的方式，將比賽的宣傳效果達到最佳。
5）昆山站賽中氛圍優勢
為了配合首屆CEPA國際自行車大賽江蘇昆山站（第三站）的比賽，為大賽進行輿論造勢及提高比賽的社會影響力，在有關部門的組織安排下，特在大賽期間舉行“昆山自行車馬拉松”，參加人士包括：
A）駐上海、江蘇外籍自行車愛好者；
B）上海、江蘇、浙江及周邊業余自行車俱樂部；
C）昆山外資、臺資企業；
D）昆山市民（四歲——八十歲）
我們借助比賽期間交通管制的機會，給予自行車愛好者單車旅游，吸引大量民眾參加非運動競賽性的自行車活動，為大賽制造社會輿論氛圍。
二、機會分析（Opportunity analysis）
1）比賽影響力分析
A）路線影響力
以環法自行車賽為本的國際自行車拉力賽，起終點固定在上海及香港，交替執行，即第一屆為上海為起點，香港為終點；第二屆以香港為起點，上海為終點，以此類推。全程比賽途經上海、浙江、江蘇、廣東、福建、深圳、安徽等發達城市和省份；昆山站（第三站）的比賽線路經過昆山城區諸多交通繁華要道（見昆山站比賽線路優勢），這為自行車大賽在昆山的良好社會宣傳效果的實現提供了很好的環境優勢和社會“土壤”。
B）時間影響力
CEPA國際自行車大賽第三站（昆山站）的比賽日程為5月4日，這一時間可以攜昆山五一“假日經濟”風暴之勢將黃金時期的“眼球經濟”推向極至，更大程度上活躍和拉動諸多市場元素的潛在銷售力。
C）國家/地區影響力
CEPA國際自行車大賽由環球15支UCI職業洲際及省市隊（每隊運動員6名、官員3名）構成，包括中國、中國香港、中國臺北、澳洲、南非、美國、法國、意大利、德國、荷蘭、俄羅斯、卡塔爾、印尼、日本等國家和地區。
D）參賽選手影響力
亞洲車神黃金寶：2001年環中國南海自行車賽總成績冠軍、2001年亞洲錦標賽男子個人公路賽冠軍、2001年九運會男子個人180公里公路賽冠軍/公路個人計時賽第5名、2002年環青海湖自行車賽總積分冠軍、2003年第八屆環南中國海自行車大賽總積分亞軍；
亞洲車神黃毅程：‘環南中國海單車賽’第4站第5名，總成績第2位、大中華冠軍車手；
K哥林啟俊：第五屆全國城運會男子126公里個人賽冠軍；
山地王陳振興：十運會男子山地車第4名，被譽為“黃金寶第二”；
E）比賽理念影響力：
CEPA國際自行車大賽是一項倡導環保、綠色、健康、積極、進取的戶外運動，這一理念和整個社會的發展理念（綠色GDP、生態城市、生態社區）及諸多企業的經營理念有“異曲同工之妙”，為企業創辦成環保型、綠色型的企業提供了一個很好的平臺和橋梁
2）經濟元素影響力分析
產品影響力：運動型大賽是眾多快速消費品進行市場投放和廣告宣傳的最佳時機；休閑類產品則可以借助此次自行車賽事進行有效的體育賽事營銷，將企業/產品的品牌影響力與社會公益性事業有機地結合起來，進一步提升企業/產品的知名度和美譽度；
受眾影響力：CEPA國際自行車大賽參賽選手的屬性表現為運動、進取、有毅力、年輕有活力等積極元素，觀眾的特性在很大程度上包含了選手的這些屬性；觀眾的社會學屬性決定了其是諸多產品的潛在消費者（運動時尚類/電子科技類/休閑類/快速消費品類等等），這一賽事的舉辦也為諸多企業和商家挖掘和培養未來的目標消費群體創造了商機。
首屆CEPA國際自行車大賽江蘇昆山站（第三站）分站冠名招商方案
分站冠名：
贊助回報
1）大賽主辦的活動（含所有承辦單位及贊助商的配合宣傳活動）時對外統一發布及使用CEPA***站***杯國際自行車大賽”這一名稱，印刷品統一印上該名稱；
2）作為大賽的協辦單位；
3）為贊助賽段優勝健兒頒獎，并向企業頒發紀念杯一座；
4）大會活動背板（包括主席臺、頒獎臺），分站名稱在冠名大賽名稱下方占背面積高度20%；
5）獨占分站頒獎臺背板廣告及禮儀小姐兩位（禮儀小姐服裝及彩帶由贊助商提供）；
6）終點拱門上有大賽分站名稱，拱門上廣告位置25%；
7）終點線前200米及線后100米沿線廣告牌（A板）20%，包括線后左右兩塊（贊助費包括4米*1米廣告牌20塊，牌面設計不超過兩款）、橫幅10條；
8）終點線前50米路面廣告40%；
9）大會比賽用車旁左右各占50%；
10）會場宣傳小亭/攤位由贊助商自行設計，依大會規定尺寸自行建造和營運；
11）大會秩序冊（贊助商提供設計）、成績冊廣告；
12）遮陽傘25%（總數20把，由贊助商提供）；
13）道旗總數100支，依大會規定尺寸由贊助商提供；
14）氣球條幅2個，上有大賽名稱、大賽標志和贊助商標志；
15）大會印刷品包括海報、單張、成績表、秩序冊等，在適當位置凸顯大賽名稱及贊助商LOGO；
16）區域主流電波媒介（江蘇衛視、蘇州電視臺、昆山電視臺、昆山有線電視臺、中國昆山網、昆山視窗網、昆山活動網等）+印刷媒介（現代快報、昆山日報、城市商報、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山臺商）在大賽期間對比賽進行全方位的宣傳造勢；
13）未盡事宜雙方另行商定
招商項目——大會比賽用車
提供大會比賽用車+贊助費用
贊助費用：
贊助回報
1）贊助商標志背板（頒獎臺除外）余下面積5%
2）頒獎臺背板廣告及 禮儀小姐兩位（禮儀小姐服裝及彩帶由贊助商提供）；
3）終點拱門旁廣告位置10%；
4）終點線前200米及線后100米沿線廣告牌（A板）20%，包括線后左右兩塊（贊助費包括4米*1米廣告牌20塊，牌面設計不超過兩款）、橫幅10條；
5）終點線前50米路面廣告10%；
6）大會比賽用車旁左右各占20%；
7）會場宣傳小亭/攤位由贊助商自行設計，依大會規定尺寸自行建造和營運；
8）大會秩序冊（贊助商提供設計）、成績冊廣告；
9）道旗20支，依大會規定尺寸由贊助商提供；
10）大會印刷品包括海報、單張、成績表、秩序冊等，在適當位置凸顯大賽名稱及贊助商LOGO；
11）區域主流電波媒介（江蘇衛視、蘇州電視臺、昆山電視臺、昆山有線電視臺、中國昆山網、昆山視窗網、昆山活動網等）+印刷媒介（現代快報、昆山日報、城市商報、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山臺商）在大賽期間對比賽進行全方位的宣傳造勢；
12）未盡事宜雙方另行商定
招商項目——大會運動水、運動飲料
提供大會所需飲料+贊助費用
贊助費用：
贊助回報
1）贊助商標志背板（頒獎臺除外）余下面積5%；
2）頒獎臺背板廣告及 禮儀小姐兩位（禮儀小姐服裝及彩帶由贊助商提供）；
3）終點拱門旁廣告位置10%；
4）終點線前200米及線后100米沿線廣告牌（A板）20%，包括線后左右兩塊（贊助費包括4米*1米廣告牌20塊，牌面設計不超過兩款）、橫幅10條；
5）大會比賽用車后方位置；
6）自行車水壺1000個
7）會場宣傳小亭/攤位由贊助商自行設計，依大會規定尺寸自行建造和營運；
8）大會秩序冊（贊助商提供設計）、成績冊廣告；
9）道旗20支，依大會規定尺寸由贊助商提供；
10）大會印刷品包括海報、單張、成績表、秩序冊等，在適當位置凸顯大賽名稱及贊助商LOGO；
11）區域主流電波媒介（江蘇衛視、蘇州電視臺、昆山電視臺、昆山有線電視臺、中國昆山網、昆山視窗網、昆山活動網等）+印刷媒介（現代快報、昆山日報、城市商報、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山臺商）在大賽期間對比賽進行全方位的宣傳造勢；
12）未盡事宜雙方另行商定
招商項目——大會指定奶制品
提供大會所需奶制品+贊助費用
贊助費用：
贊助回報
1）贊助商標志背板（頒獎臺除外）余下面積5%；
2）頒獎臺背板廣告及 禮儀小姐兩位（禮儀小姐服裝及彩帶由贊助商提供）；
3）終點拱門旁廣告位置10%；
4）終點線前200米及線后100米沿線廣告牌（A板）20%，包括線后左右兩塊（贊助費包括4米*1米廣告牌20塊，牌面設計不超過兩款）、橫幅10條；
5）大會比賽用車后方位置；
6）奶制品500箱；
7）會場宣傳小亭/攤位由贊助商自行設計，依大會規定尺寸自行建造和營運；
8）大會秩序冊（贊助商提供設計）、成績冊廣告；
9）道旗20支，依大會規定尺寸由贊助商提供；
10）大會印刷品包括海報、單張、成績表、秩序冊等，在適當位置凸顯大賽名稱及贊助商LOGO；
11）區域主流電波媒介（江蘇衛視、蘇州電視臺、昆山電視臺、昆山有線電視臺、中國昆山網、昆山視窗網、昆山活動網等）+印刷媒介（現代快報、昆山日報、城市商報、通TOUCH、通SHOPPING、昆山光彩、昆山臺商）在大賽期間對比賽進行全方位的宣傳造勢；
12）未盡事宜雙方另行商定
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